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Kniha Geschaftstreue Im Einzelhandel Georg Jungwirth

Geschaftstreue Im Einzelhandel

Determinanten - Erklarungsansatze Messkonzepte

Autor: Georg Jungwirth
Jazyk: Němčina
Vazba: Brožovaná
Vydavatel: Deutscher Universitätsverlag
Dostupnost: Skladem u dodavatele
Odesíláme za 5-8 dnů
1 048 Kč
Die Geschäftstreue von Endverbrauchern positiv zu beeinflussen zählt insbesondere auf gesättigten Mä...

Informace o knize

Autor
Georg Jungwirth
Jazyk
Němčina
Vazba
Kniha - Brožovaná
Vydáno
1996
Stránek
287
EAN
9783824463220
ISBN
3824463229
Enbook ID
01757050
Vydavatel
Deutscher Universitätsverlag
Hmotnost
322
Rozměry
133 x 203 x 17

Kompletní popis

Die Geschäftstreue von Endverbrauchern positiv zu beeinflussen zählt insbesondere auf gesättigten Märkten zu den vorrangigen Zielen von Handelsmanagern. Basierend auf der Erkenntnis, daß die Bindung bestehender Kunden meist wesentlich günstiger ist, als das Anwerben neuer Kunden, wurde in Wissenschaft und Praxis eine Vielzahl von Konzepten zur Festigung der Geschäftstreue entwickelt.§ Der Autor unterzieht das Phänomen einer umfassenden verhaltenswissenschaftlichen Analyse. Im Mittelpunkt der Untersuchung stehen verschiedene käuferverhaltenstheoretische Ansätze zur Erklärung von Geschäftstreue, die wichtigsten Meßkonzepte sowie die aus Sicht des Einzelhandels bedeutendsten einkaufsstätten- bzw. kundenspezifischen Determinanten der Geschäftstreue. Darüber hinaus zeigt er am Beispiel aktueller Untersuchungsergebnisse und der Wirkung neuerer Kundenbindungsinstrumente, daß Maßnahmen zur Intensivierung der Geschäftstreue einen ähnlichen Rentabilitätsbeitrag leisten können wie die aus der Erfolgfaktorenforschung bekannten Einflußgrößen.§

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