Kniha Verhandeln Mit System Philippe Gillen

Verhandeln Mit System

Spieltheorie Und Verhaltensoekonomie Im Einkauf - Die Erfolgsformel Fur Profis

Jazyk: Němčina
Vazba: Pevná
Vydavatel: Springer Gabler
Dostupnost: Skladem u dodavatele
Odesíláme za 10-13 dnů
839
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierf...

Informace o knize

Jazyk
Němčina
Vazba
Kniha - Pevná
Vydáno
2021
Stránek
135
EAN
9783658340544
ISBN
3658340541
Enbook ID
35661888
Vydavatel
Hmotnost
327
Rozměry
148 x 210 x 10

Kompletní popis

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

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