Vertriebscontrolling

Name: Vertriebscontrolling
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 9783639029437
Price: 1173 CZK
Availability: InStock

Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Autor: Erwin Weis

Jazyk:

Vazba: Brožovaná

Vydavatel: VDM Verlag Dr. Müller

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1 173 Kč

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktiv...

Informace o knize

Autor

Erwin Weis

Jazyk

Němčina

Vazba

Kniha - Brožovaná

Vydáno

2008

Stránek

104

EAN

9783639029437

Enbook ID

06812679

Vydavatel

VDM Verlag Dr. Müller

Hmotnost

171

Rozměry

150 x 220 x 6

Kompletní popis

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

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